사노피가 신약 연구개발 전략을 다시 조정하고 있다. 신임 최고경영자(CEO) 벨렌 가리호(Belén Garijo)가 취임 이후 후기 임상 파이프라인을 대상으로 전면적인 검토에 들어가면서다. 최근 주요 후보물질의 임상 실패와 개발 중단이 잇따른 가운데, 사노피는 임상 후반부에 투입되는 자본의 효율성을 높이고 성공 가능성이 높은 후보물질에 연구개발 역량을 집중한다는 방침이다. 특히 사노피의 핵심 성장동력인 듀피젠트(Dupixent)의 후속 제품을 확보해야 한다는 .에서 이번 파이프라인 재정비에 업계의 관심이 쏠린다. 듀피젠트는 현재 사노피의 실적을 이끄는 대표 제품이지만 2031년 전후 특허 만료가 예상돼 장기적으로 매출 공백에 대비할 필요성이 커지고 있다. 사노피는 앞서 아토피피부염 치료 후보물질 아밀텔리맙(amlitelimab)의 개발을 중단했다. 한때 최대 50억 달러 규모의 잠재력이 거론됐던 후보물질이었지만 후기 임상 개발 과정에서 기대했던 성과를 확보하지 못하면서 파이프라인에서 빠졌다. 여기에 경구 종양괴사인자(TNF) 억제제 발리나투니브(balinatunfib)와 리제네론(Regeneron)과 공동 개발해 온 인터루킨-33(IL-33) 표적 후보물질 이테페키맙(itepekimab)까지 개발 목록에서 제외되면서 후기 파이프라인 재편 움직임은 더욱 뚜렷해졌다. 가리호 CEO는 아직 어떤 후보물질을 추가로 정리할지 결정된 것은 아니라는 입장이다 오션파라다이스하는방법 . 다만 현재 후기 단계에 있는 후보물질을 면밀하게 들여다보고 과학적 근거와 장기적인 가치 창출 가능성, 감수해야 할 개발 위험 등을 종합적으로 판단하겠다는 방향을 분명히 했다. 임상 단계가 높아질수록 투입되는 비용이 급격히 증가하는 만큼, 초기 임상에서 확인된 가능성이 대규모 3상 투자까지 이어질 만큼 충분한지를 엄격하게 따지겠다는 의미다. 특히 2상에서 3상으로 넘어가는 과정에서 2상 또는 1b상 데이터가 실제로 후보물질의 잠재력을 뒷받침하는지 집중적으로 검증할 것으로 보인다. 가리호 CEO는 사노피의 핵심 치료 영역 자체를 크게 흔들지는 않을 전망이다. 면역학과 희귀질환, 백신을 주요 사업 분야로 유지하면서 해당 영역 안에서도 성공 가능성과 장기적인 사업성을 갖춘 파이프라인을 선별하는 방식으로 전략을 다듬을 것으로 관측된다. 비용 관리 역시 이어진다. 프랑수아 로저(François Roger) 최고재무책임자(CFO)는 전사적인 구조조정 계획은 없다고 밝히면서도 비용 효율성을 높이기 위한 활동은 진행하고 있다고 설명했다. 연구개발 투자 역시 무조건적인 확대보다는 후보물질별 가능성을 따져 선택과 집중을 강화할 가능성이 커졌다. 외부 기술 도입과 인수합병(M&A) 전략에도 변화가 예고됐다. 사노피는 자체 연구개발만으로 성장동력을 확보하는 데 그치지 않고 외부 혁신 기술을 적극적으로 확보해 내부 파이프라인을 보완한다는 계획이다 창공릴게임 . 과거 사노피는 주로 임상 1상이나 2상 단계의 자산을 대상으로 20억~50억 달러 수준의 거래를 선호해왔다. 그러나 최근에는 거래 규모 자체보다 후보물질의 과학적 경쟁력과 미충족 의료수요, 상업적 성장 가능성, 그리고 사노피가 가진 연구개발 및 상업화 역량과의 적합성을 더 중요하게 보겠다는 입장이다. 즉, 큰 규모의 거래를 성사시키는 것보다 사노피의 기존 사업과 시너지를 낼 수 있고 실제 신약으로 발전할 가능성이 높은 자산을 확보하는 데 무게를 두겠다는 전략이다. 이번 변화는 듀피젠트 이후를 준비해야 하는 사노피의 상황과도 맞물려 있다. 듀피젠트의 강력한 매출을 기반으로 사노피가 최근 실적 전망을 상향하는 등 현재 사업은 견조한 흐름을 이어가고 있지만, 특정 제품에 대한 의존도를 낮추고 다음 성장축을 확보해야 한다는 과제는 여전히 남아 있다. 결국 가리호 CEO 체제의 사노피가 풀어야 할 핵심 과제는 후기 임상에서 실패 위험을 줄이면서도 듀피젠트 이후를 책임질 차세대 성장동력을 얼마나 빠르게 확보하느냐로 압축된다. 최근 잇따른 후보물질 정리는 단순한 파이프라인 축소라기보다 한정된 연구개발 자원을 유망한 신약에 집중하기 위한 선별 작업으로 해석될 수 있다. 강화된 임상 진입 기준과 선택적인 M&A 전략이 실제 신약 개발 성공률을 높이는 결과로 이어질지는 향후 사노피의 임상 성과와 신규 파이프라인 확보 과정에서 판가름 날 전망이다. 상에서 실패 위험을